Ventas en comercios pyme: agosto cerró con caída real y el consumo se concentró en lo esencial

El termómetro de la CAME y la dinámica del mes

El índice de ventas minoristas que elabora la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) reflejó, para agosto, una caída del 0,2% en la comparación interanual medida en términos reales y un descenso del 2,7% frente a julio. Con esos registros, el acumulado del año se ubica en terreno negativo, con una baja del 2,4% en lo que va de 2025. La fotografía que dejó el mes muestra a un consumidor que restringió el gasto a lo indispensable, condicionado por el alza de servicios públicos y por un endeudamiento familiar que se fue acumulando en los últimos meses.

De acuerdo con el relevamiento, las familias postergaron la compra de bienes durables, de calzado formal y de aquellos artículos de mayor valor. En cambio, aprovecharon fechas del calendario como la vuelta al colegio y el Día del Niño para hacer compras puntuales en panificados, indumentaria infantil y regalería, aunque esos movimientos puntuales no llegaron a compensar la caída general del mes.

Márgenes ajustados y estrategias de venta

Del lado de la oferta, los comerciantes señalaron que sus márgenes se comprimieron por las actualizaciones en listas mayoristas, en los fletes y por la competencia de productos importados de bajo costo. Ante la dificultad para sostener esquemas de cuotas sin interés, los locales apelaron a descuentos por pago en efectivo, liquidaciones de temporada y promociones bancarias con el objetivo de rotar el stock acumulado.

“El 46,5% de los comerciantes consultados afirmó que su negocio empeoró respecto al año anterior, dos puntos porcentuales más que en julio; apenas el 6,1% reportó una mejora y el 47,4% sostuvo que su situación se mantuvo igual.”Índice CAME

Cómo se repartieron las ventas por rubro

• Perfumería: +12,8% interanual, el rubro de mayor expansión del mes.
• Textil e indumentaria: +6,4%, con impulso de la indumentaria infantil y el calendario escolar.
• Calzado y marroquinería: +1,2%, con crecimiento moderado.
• Ferretería y materiales para la construcción: +0,3%, prácticamente sin cambios.
• Bazar, decoración y muebles: -4,8%, el segmento más golpeado.
• Alimentos y bebidas: -2,5%, afectado por la sustitución hacia marcas más económicas.
• Farmacia: -0,5%, con leve retroceso.

Un capítulo aparte mereció el canal digital: las ventas online de los locales que también tienen presencia física crecieron 17,6% en la comparación interanual y 0,4% frente a julio, en un movimiento que, según la CAME, muestra que los comerciospyme buscan nuevos canales para sostener el flujo de ingresos. En materia de expectativas a doce meses, el 42,8% de los consultados prevé que su situación mejorará, el 43,9% espera que siga igual y el 13,3% anticipa un deterioro, mientras que el 57,9% consideró que no es momento para invertir en su empresa. El cuadro cierra con un dato que el productor urbano y el comerciante tienen presente esta semana: la cautela del consumidor, el peso de las tarifas y la carga financiera en los hogares siguen marcando el pulso de las ventas, y la decisión del comercio pyme pasa por aceitar los canales digitales y aceitar los esquemas de promociones para sostener el stock frente a una demanda que se concentra cada vez más en lo esencial.