Con producción en Buenos Aires y Mendoza, SH! busca bajar precios y disputar el tercer lugar del mercado energizante

La bebida energizante SH! concentró el cien por ciento de su producción en dos fabricantes argentinos, uno en Buenos Aires y otro en Mendoza, después de años de elaboración en Italia. La decisión responde, según la compañía, a un problema de costos que había limitado el posicionamiento del producto frente a otras marcas de la categoría.

Por qué se modificó el esquema de fabricación

La fórmula combina miel, jalea real, cafeína natural, ginseng y vitaminas. Desde el lanzamiento, el producto se elaboraba en Italia y luego se importaba, un esquema que, de acuerdo con lo informado, terminó encareciendo la lata de 250 mililitros por encima del precio de Red Bull, que hoy se vende entre 3.000 y 3.300 pesos según el canal de venta.

“Nos costaba 100% más producir en Italia e importar que fabricar localmente.”Marcos Guevara Lynch, fundador y CEO de la compañía

Con la producción relocalizada, la empresa proyecta relanzar el producto con un precio de entre 2.800 y 3.000 pesos. Para comparar, la lata actual de 355 mililitros se comercializa entre 3.500 y 4.000 pesos según el canal. El nuevo envase tendrá mayor tamaño, una identidad visual renovada y nuevos sabores.

Un mercado de gran volumen y una meta de posicionamiento

La categoría mueve cerca de 400 millones de dólares anuales en el país y vende alrededor de 5 millones de litros por mes. Monster lidera el segmento, seguida por Speed, Rockstar y Red Bull. SH! ocupa actualmente el quinto lugar y se fijó como objetivo alcanzar el tercer puesto en cinco años, con una participación cercana al 15% del mercado.

Para sostener ese crecimiento, la marca cerró un acuerdo de distribución con Grupo Falasco, un grupo vitivinícola con más de 80 años en la industria. Según la información disponible, la red del grupo alcanza cerca del 90% de los autoservicios y almacenes, lo que representa unos 270.000 puntos de venta potenciales.

• Relocalización total de la producción en plantas de Buenos Aires y Mendoza.
• Precio proyectado de 2.800 a 3.000 pesos para la lata relanzada.
• Llegada potencial a cerca del 90% de los autoservicios y almacenes del país.
• Nuevos sabores y envases más grandes previstos para los próximos meses.
• Meta de al menos cinco productos en cartera para 2028, con snacks y barras proteicas.
• Expansión internacional con Chile en 2027 y México en 2028.

El modelo de negocio terceriza el llenado de latas y concentra la inversión en marketing, innovación y distribución. En ese marco, la expansión internacional y la diversificación de catálogo forman parte de la estrategia a mediano y largo plazo que la compañía detalló en su planteo.